La forza che guida la richiesta Ciò a cui pensiamo quando compriamo una nuova vettura e come ciò può essere paragonato all'acquisto di un prodotto al supermercato svela ragioni diverse che possono aiutare i mercati a modificare il comportamento dei consumatori. Cambiamento climatico e Ambiente © Thinkstock Un'economia ben organizzata dipende dai meccanismi di richiesta e fornitura, che consentono all'industria di compiere scelte migliori e di reagire con maggiore efficacia ai bisogni della società. Il progetto finanziato dall'UE Dynadem ("Dynamics of automobile demand") ha svolto ricerche sul comportamento dei consumatori e sulle scelte relative all'acquisto delle vetture. Ha messo a confronto gli schemi dei consumatori di beni durevoli (come vetture ed elettrodomestici) con quelli dei beni conservabili (es. prodotti del supermercato) per tracciare uno schema completo del comportamento d'acquisto. Il team del progetto Dynadem si è impegnato a raccogliere i dati e gli schemi chiave delle mappe per produrre un resoconto sul soggetto, oltre a valutare i metodi di ricerca e di raccolta dei dati. Rispetto al comportamento dei consumatori, i membri del progetto si sono sforzati di studiare l'impatto delle vetture usate importate sulla qualità delle auto in vendita, oltre ad esaminare le preferenze per serie specifiche di auto. Il progetto ha prodotto almeno due documenti muovendosi in questa direzione. Il primo valuta le prestazioni di modelli di scelta discreti nella valutazione di mark up, rivelando che anche modelli numerici relativamente semplici come il Logit annidato catturano in modo adeguato il livello medio di mark up. Il secondo documento si concentra sull'efficacia dei feebate, che rappresentano una combinazione di tasse e sussidi sugli acquisti di automobili aventi lo scopo di spingere i consumatori verso veicoli a maggiore risparmio di carburante. Questo rivela che buoni schemi di feebate sono utili nella riduzione delle emissioni, senza appesantire le finanze del governo o ridurre l'assistenza pubblica totale. Dynadem ha prodotto due documenti in più sui beni conservabili, sottolineando come i consumatori spesso non approfittino delle opportunità di arbitraggio causate dalle temporanee riduzioni di prezzo. Il secondo va alla ricerca di promozioni delle vendite che possano essere osservate in dati aggregati, a livello delle vendite. Sono in fase di preparazione più documenti che offrono numerose informazioni sul comportamento dei consumatori e che potrebbero infine sostenere l'industria e aiutare a soddisfare le richieste della società.
