Objetivo
Small and medium-sized firms supplying technical products are often run by specialists with a technical or engineering background, but who have only a limited knowledge of business-to-business marketing and who, despite having good products, are often ineffective in their marketing. Existing training materials, however, are primarily directed at sales engineers in large companies and are very academically oriented.
To combat this lack, a "Technical Sales Compendium" specific to the target group and intended for self-study will be developed in collaboration with a network of firms. This book will contain visual elements instead of long, complicated text passages, be easy to read, and will focus on practical applications. Besides checklists and overviews (addresses of contact points, trade fairs, programmes to assist small and medium-sized firms, etc.), the compendium will come with a diskette which will enable the user to perform calculations, e.g. for monitoring the competition or producing rough estimates, using his or her own figures and data. The compendium will also come with a voucher entitling the user to participate in a one-day training seminar, where individual concerns and specific questions can be clarified. The compendium and diskette will be translated into the languages of the international partners and revised by the latter to work out special country-specific features, which can be used for cultivating international business relationships.
Impact
Through qualification measures in the field of technical sales, the competitiveness of small and medium-sized firms will be promoted and job prospects will be improved.
Contract number : D/97/2/00797/PI/II.1.1.b/CONT
Domaine : Life long learning
Contents :
Vocational qualifications
Training in SMEs
Sectoral development
Products :
Short training courses
Open and distance learning material
Semi-autonomous/ flexible training
Public :
Managers/ Owners of SMES
Trainers, designers & managers of training programmes
Workers in companies
Ámbito científico (EuroSciVoc)
CORDIS clasifica los proyectos con EuroSciVoc, una taxonomía plurilingüe de ámbitos científicos, mediante un proceso semiautomático basado en técnicas de procesamiento del lenguaje natural. Véas: El vocabulario científico europeo..
CORDIS clasifica los proyectos con EuroSciVoc, una taxonomía plurilingüe de ámbitos científicos, mediante un proceso semiautomático basado en técnicas de procesamiento del lenguaje natural. Véas: El vocabulario científico europeo..
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Programa(s)
Programas de financiación plurianuales que definen las prioridades de la UE en materia de investigación e innovación.
Programas de financiación plurianuales que definen las prioridades de la UE en materia de investigación e innovación.
Tema(s)
Las convocatorias de propuestas se dividen en temas. Un tema define una materia o área específica para la que los solicitantes pueden presentar propuestas. La descripción de un tema comprende su alcance específico y la repercusión prevista del proyecto financiado.
Las convocatorias de propuestas se dividen en temas. Un tema define una materia o área específica para la que los solicitantes pueden presentar propuestas. La descripción de un tema comprende su alcance específico y la repercusión prevista del proyecto financiado.
Convocatoria de propuestas
Procedimiento para invitar a los solicitantes a presentar propuestas de proyectos con el objetivo de obtener financiación de la UE.
Datos no disponibles
Procedimiento para invitar a los solicitantes a presentar propuestas de proyectos con el objetivo de obtener financiación de la UE.
Régimen de financiación
Régimen de financiación (o «Tipo de acción») dentro de un programa con características comunes. Especifica: el alcance de lo que se financia; el porcentaje de reembolso; los criterios específicos de evaluación para optar a la financiación; y el uso de formas simplificadas de costes como los importes a tanto alzado.
Régimen de financiación (o «Tipo de acción») dentro de un programa con características comunes. Especifica: el alcance de lo que se financia; el porcentaje de reembolso; los criterios específicos de evaluación para optar a la financiación; y el uso de formas simplificadas de costes como los importes a tanto alzado.
Coordinador
20355 Hamburg
Alemania
Los costes totales en que ha incurrido esta organización para participar en el proyecto, incluidos los costes directos e indirectos. Este importe es un subconjunto del presupuesto total del proyecto.