Objectif
Research objectives and content
Achieving rapid take-off for new technology-based product categories is a common managerial objective. The fast emergence of a dominant design can have a significant impact on competitive dynamics of a market.
However, few marketing researchers have examined:
(i) which proactive marketing actions can foster initial adoption of emerging technologies and
(ii) the factors influencing a firm's commitment to these strategies.
The central concern of this paper is how firms can reduce "take-off time" for an emerging technology. I first propose a set of strategic alternatives that a firm could undertake to stimulate initial demand for a new technology. I then test how preferences for these proactive strategies differ across firms as a function of technology and industry. To do so, I collect secondary data on sales of emerging technologies. By estimating a hazard rate model I can test what is the effect of marketing strategy on time to take off and how technology and competitive factors moderate this relationship. The intended contribution is to enrich the diffusion and technology adoption literature by improving our understanding of the strategic factors affecting marketing decisions in the context of emerging technologies and by extending the body of empirical work in the area of marketing strategy. Contribution is also made by providing managerial guidelines for achieving more rapid technology take-off.
Champ scientifique (EuroSciVoc)
CORDIS classe les projets avec EuroSciVoc, une taxonomie multilingue des domaines scientifiques, grâce à un processus semi-automatique basé sur des techniques TLN. Voir: Le vocabulaire scientifique européen.
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Programme(s)
Programmes de financement pluriannuels qui définissent les priorités de l’UE en matière de recherche et d’innovation.
Programmes de financement pluriannuels qui définissent les priorités de l’UE en matière de recherche et d’innovation.
Thème(s)
Les appels à propositions sont divisés en thèmes. Un thème définit un sujet ou un domaine spécifique dans le cadre duquel les candidats peuvent soumettre des propositions. La description d’un thème comprend sa portée spécifique et l’impact attendu du projet financé.
Les appels à propositions sont divisés en thèmes. Un thème définit un sujet ou un domaine spécifique dans le cadre duquel les candidats peuvent soumettre des propositions. La description d’un thème comprend sa portée spécifique et l’impact attendu du projet financé.
Appel à propositions
Procédure par laquelle les candidats sont invités à soumettre des propositions de projet en vue de bénéficier d’un financement de l’UE.
Données non disponibles
Procédure par laquelle les candidats sont invités à soumettre des propositions de projet en vue de bénéficier d’un financement de l’UE.
Régime de financement
Régime de financement (ou «type d’action») à l’intérieur d’un programme présentant des caractéristiques communes. Le régime de financement précise le champ d’application de ce qui est financé, le taux de remboursement, les critères d’évaluation spécifiques pour bénéficier du financement et les formes simplifiées de couverture des coûts, telles que les montants forfaitaires.
Régime de financement (ou «type d’action») à l’intérieur d’un programme présentant des caractéristiques communes. Le régime de financement précise le champ d’application de ce qui est financé, le taux de remboursement, les critères d’évaluation spécifiques pour bénéficier du financement et les formes simplifiées de couverture des coûts, telles que les montants forfaitaires.
Coordinateur
77305 Fontainebleau
France
Les coûts totaux encourus par l’organisation concernée pour participer au projet, y compris les coûts directs et indirects. Ce montant est un sous-ensemble du budget global du projet.