Las empresas se muestran reticentes ante la cooperación - informe
No es probable que las empresas traten de establecer acuerdos de cooperación regional cuando se encuentran en situación boyante, y a menudo sólo recurren a ello cuando están "con el agua al cuello", según un reciente informe publicado por el Instituto Fraunhofer de investigación de sistemas e innovación, de Karlsruhe (Alemania). El estudio, basado en información procedente de 1.400 empresas alemanas pertenecientes al sector de bienes de inversión, ha descubierto que el nivel de los beneficios constituye un criterio fidedigno para determinar en qué momento una empresa busca cooperación regional. Por lo general, las empresas con un porcentaje de beneficios antes de impuestos del dos por ciento como máximo sobre la facturación son las que acudirán con mayor probabilidad a la cooperación regional (opta por ella el 38 por ciento de esta categoría). Las empresas con un porcentaje de beneficios comprendido entre el dos y el seis por ciento se muestran ligeramente menos inclinadas a ello (alrededor de un 33 por ciento de esta categoría), mientras que las empresas con un porcentaje superior al seis por ciento son las que manifiestan una cifra más baja (sólo el 28 por ciento). Los cuatro tipos de cooperación regional que se analizan en el informe -producción, venta, aprovisionamiento y servicio técnico- también muestran una amplia variabilidad. El tipo más probable en la mayoría de las empresas era la cooperación en la producción: más del 20 por ciento de las empresas entrevistadas colaboraban con otra empresa, situada por lo general a menos de 50 kilómetros de distancia. Esta cifra disminuye hasta el 13 por ciento en el caso de la cooperación regional en ventas, mientras que los acuerdos de cooperación en aprovisionamiento y servicio técnico el porcentaje cae al ocho por ciento. La información sobre el efecto de la cooperación indica que, por lo general, las empresas que la llevan a cabo se encuentran en mejor situación para triunfar. Por ejemplo, las empresas que establecen una cooperación en ventas con socios de su propia región alcanzan el máximo de crecimiento anual de la facturación, con una media del 35 por ciento. Los acuerdos de cooperación en aprovisionamiento reducen los gastos generales, y aunque los plazos de entrega son más prolongados, no hay pruebas de que esto afecte la capacidad de la empresa para cumplir los plazos fijados. Los acuerdos de cooperación en servicio técnico tienden a aumentar la participación de los servicios en la facturación total. Las firmas que no establecen este tipo de acuerdos muestran un porcentaje de alrededor de un siete por ciento, mientras que en las firmas que sí los establecen la cifra aumenta a alrededor de un diez por ciento.
Países
Alemania