Des systèmes de chauffage solaire réutilisables pour répondre aux besoins variés de l’industrie
Comment convaincre l’industrie d’investir dans la production de chaleur solaire? Bien que les incitations soient adaptées au contexte d’accélération du changement climatique, se désengager de la production de chaleur provenant des combustibles fossiles est plus facile à dire qu’à faire. Pour l’instant, les contraintes techniques et financières empêchent les systèmes de chauffage solaire de pointe de bouleverser le marché. Leur taux de pénétration actuel est estimé à moins de 0,02 %. Le modèle commercial développé par Soltigua – qui a également reçu le soutien de l’UE dans le cadre du projet Re-Deploy – vise à surmonter ces contraintes avec des systèmes de chauffage redéployables. Au lieu d’investir dans des installations coûteuses susceptibles de devenir inutiles une fois qu’elles décident de cesser leurs activités ou de réduire leur demande en énergie thermique, les industries peuvent utiliser exactement ce dont elles ont besoin, pendant le temps nécessaire. «Contrairement à la production d’électricité, les systèmes de chauffage solaire doivent être situés à proximité de l’utilisateur», explique Francesco Orioli, directeur des ventes et de l’administration chez Soltigua. «En conséquence, sa création de valeur dépend fortement de la continuité de la demande locale. Sans continuité, le système de chauffage solaire devient inutile. Pas à cause de l’obsolescence technique, mais simplement parce qu’il n’y a plus d’acheteur adapté.» Soltigua s’est concentré sur la création de systèmes de production de chauffage solaire pouvant être déplacés et réinstallés à un coût limité et sans perte de performance. La société a d’abord identifié sept facteurs de facilitation de redéploiement et les a intégrés dans son modèle commercial. Son système réutilisable, basé sur des miroirs cylindro-paraboliques et/ou des miroirs collecteurs linéaires de Fresnel, peut être utilisé avec un engagement temps limité de la part de l’utilisateur en termes de temps. «Une entreprise de services d’énergie solaire thermique a généralement besoin d’un engagement à long terme de la part des acheteurs de chaleur. De tels engagements peuvent être pris par les systèmes solaires locaux et/ou par des entités publiques comme les hôpitaux ou les écoles, mais ils s’avèrent beaucoup plus problématiques pour le secteur privé et pour les installations de fabrication individuelles. La possibilité d’offrir des contrats à court terme change la donne et n’est possible que grâce aux réalisations techniques du projet», explique Francesco Orioli. De nouveaux suiveurs photovoltaïques (PV) La production solaire de chaleur redéployable n’est pas la seule avancée que l’on doit à Re-Deploy. En raison des prix très bas du pétrole, l’équipe du projet a rencontré des difficultés inattendues pour identifier des pilotes appropriés. Elle a été contrainte d’affiner son modèle économique pour le rendre plus résistant dans ce contexte de faible prix du pétrole. «Nous avons identifié que les développements techniques de Re-Deploy pourraient être mis en œuvre dans le secteur contigu des suiveurs PV. Nous avons fini par consacrer un projet pilote à des suiveurs PV et un autre à la production solaire de chaleur. Notre entreprise peut donc désormais proposer les deux solutions», explique Francesco Orioli. «Le mieux, c’est que les leçons tirées du projet pilote de suiveur PV, notamment en ce qui concerne les matériaux et les systèmes de contrôle, ont servi aux systèmes de chauffage solaire. Les deux systèmes bénéficient également de synergies commerciales.» Si le développement de suiveurs PV ne faisait pas partie des objectifs initiaux du projet, il offre à Soltigua un potentiel de croissance encore plus important. Francesco Orioli s’attend à décupler son chiffre d’affaires entre 2017 et 2020, surtout grâce à la nouvelle ligne de suiveurs PV. Le marché de la production solaire de chaleur – qui apporte aux processus industriels une alternative à la chaleur générée par les combustibles fossiles – en est encore à ses balbutiements. Mais son potentiel est énorme: avec sa technologie, Soltigua contribuera à ouvrir un marché de plus de 26 milliards d’euros par an.
Mots‑clés
Re-Deploy, Soltigua, chaleur solaire, suiveurs photovoltaïques, redéployable
