Des fabricants de l'UE récupèrent des parts de marché grâce à un nouveau modèle économique En adoptant une nouvelle approche commerciale fondée sur un intérêt commun, les fabricants européens de machines d'emballage se battent pour retrouver et accroître leur part sur le marché mondial. Technologies industrielles © IDEA.k La Chine détient environ 23 % du marché mondial des machines d'emballage. Sa compétitivité repose sur des prix bas, qui résultent du faible coût de la main-d'œuvre dans ce pays. Cette situation a réduit la part de marché de l'Europe de 45 % en 2007 à environ 20 % aujourd'hui, avec une perte totale du segment bas de gamme. Suite à son succès dans la conquête du marché des machines d'emballages à bas prix, la Chine se tourne maintenant vers le reste du secteur. Les fabricants européens cherchent activement à corriger cette situation. Une nouvelle façon de faire des affaires Le projet IDEA.k (Industrial design easy assembly kit), financé par l'UE, aide l'industrie européenne à retrouver ses parts de marché sur le marché des machines d'emballage économiques en développant un nouveau modèle business-to-business basé sur la vente de kits d'auto-assemblage à des vendeurs régionaux et axé sur une solution d'emballage de haute qualité. M. Fiorenzo Donetti, directeur général de Mac Due SRL chargé de la coordination du projet, déclare: «Le fait de repenser les machines pour produire des kits innovants permet aux entreprises européenne de concurrencer les fabricants à bas coût situés hors de l'UE.» Historiquement, les fabricants comme Mac Due concevaient, produisaient et livraient des machines d'emballage pour des produits d'emballage par rétraction. La machine était fournie par un réseau de revendeurs, et il fallait compter environ 90 jours entre la commande originale et la livraison finale. Si un technicien était nécessaire pour effectuer des tâches d'entretien ou d'autres travaux, il fallait le dépêcher par avion depuis l'Italie, ce qui entraînait des coûts supplémentaires. Grâce à IDEA.k le client acquiert sa machine directement auprès du revendeur, qui l'assemble et la livre en une semaine. Des revendeurs locaux habilités Cette approche permet de transférer vers les revendeurs les coûts d'assemblage et de les adapter automatiquement au pays de destination, ce qui permet de contourner le problème du coût du travail. Le revendeur peut désormais également entretenir la machine après avoir suivi une formation certifiée en Italie, ce qui lui assure de meilleures marges et fait également de lui un fournisseur de services après-vente et de maintenance. M. Donetti déclare: «Partout dans le monde, l'entreprise dispose d'un revendeur local avec un technicien compétent, et les revendeurs locaux peuvent apposer leur propre marque sur une machine bénéficiant de la qualité d'un fabricant comme Mac Due, qui a plus de 35 ans d'expérience dans le domaine.» De plus, l'idée d'une personne locale capable d'entretenir les machines peut être étendue à d'autres services industriels plus complexes. Non seulement le kit est moins cher à produire qu'avec des méthodes commerciales traditionnelles, mais il est également plus léger, ce qui réduit les coûts de transport et contribue à diminuer son empreinte carbone. M. Donetti observe: «Nous pouvons maintenant placer 20 kits dans un conteneur d'expédition au lieu de 2 machines assemblées, et les économies réalisées permettent au fabricant de conserver un prix compétitif.» Des avantages pour tous Une étude menée par Mac Due indique qu'il n'y a aucun obstacle particulier en matière de propriété intellectuelle concernant l'exploitation de la solution d'emballage d'IDEA.k. Elle montre également que même si le travail d'assemblage non qualifié se déroulera en dehors de l'UE, la fabrication industrielle spécialisée restera en Italie, préservant la réputation méritée de l'industrie européenne en matière de production de machines de haute qualité. «L'extension de notre réseau aidera les entreprises européennes car la matière première y est découpée en utilisant des procédés de découpe automatique par laser, ce qui dynamise l'économie locale», conclut M. Donetti. IDEA.k offre ainsi un modèle économique alternatif fiable au secteur des machines d'emballage de l'UE, dont le succès ouvre la voie à de nouvelles opportunités pour l'ensemble de l'industrie mécanique. Le résultat final est un produit européen de haute qualité et à un prix compétitif, qui bénéficie aux fabricants, aux revendeurs et aux utilisateurs. Mots‑clés IDEA.k, fabricants, machine d'emballage, modèle économique, auto-assemblage, kits
