Objetivo
Recent developments in the Internet have enabled manufacturers to open web-based stores and sell directly to consumers. Such a direct sales channel allows the manufacturer to access more consumers and may also enable cost savings. On the other hand, most manufacturers also continue selling through the traditional retail stores (the retail channel). By opening a direct channel, a manufacturer becomes both a supplier and a competitor to its retailers, which creates an interesting strategic interaction. If not managed correctly, this dual sales channel strategy may alienate the retailers, and cause loss of business for both the retailers and the manufacturer. Hence, the management of dual sales channels has important implications for the competitiveness of firms and the employment levels of an economy. The objective of the research we propose is to develop dual channel strategies that increase the efficiency in a manufacturer-retailer supply chain by aligning the incentives of the firms. In particular, we will determine effective contracting mechanisms between the manufacturer and the retailer by comparing the performances of several commonly-used contract types. By doing so, we will also determine how much to sell through each channel (the channel mix) given the product and market characteristics. Existing research addresses the marketing aspects of dual channel management, ignoring the operational aspects. We will contribute to the literature by integrating a consumer channel-choice model with the operational aspects of the relation between the manufacturer and the retailer (such as the effects of inventory, product availability, and delivery lead times). In addition, we will conduct controlled experiments with human subjects to investigate whether our channel policy recommendations are consistent with decision-makers' behavior; that is, whether the recommendations can be implemented in practice.
Ámbito científico (EuroSciVoc)
CORDIS clasifica los proyectos con EuroSciVoc, una taxonomía plurilingüe de ámbitos científicos, mediante un proceso semiautomático basado en técnicas de procesamiento del lenguaje natural. Véas: El vocabulario científico europeo..
CORDIS clasifica los proyectos con EuroSciVoc, una taxonomía plurilingüe de ámbitos científicos, mediante un proceso semiautomático basado en técnicas de procesamiento del lenguaje natural. Véas: El vocabulario científico europeo..
- ciencias naturales informática y ciencias de la información internet
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Palabras clave
Palabras clave del proyecto indicadas por el coordinador del proyecto. No confundir con la taxonomía EuroSciVoc (Ámbito científico).
Palabras clave del proyecto indicadas por el coordinador del proyecto. No confundir con la taxonomía EuroSciVoc (Ámbito científico).
Programa(s)
Programas de financiación plurianuales que definen las prioridades de la UE en materia de investigación e innovación.
Programas de financiación plurianuales que definen las prioridades de la UE en materia de investigación e innovación.
Tema(s)
Las convocatorias de propuestas se dividen en temas. Un tema define una materia o área específica para la que los solicitantes pueden presentar propuestas. La descripción de un tema comprende su alcance específico y la repercusión prevista del proyecto financiado.
Las convocatorias de propuestas se dividen en temas. Un tema define una materia o área específica para la que los solicitantes pueden presentar propuestas. La descripción de un tema comprende su alcance específico y la repercusión prevista del proyecto financiado.
Convocatoria de propuestas
Procedimiento para invitar a los solicitantes a presentar propuestas de proyectos con el objetivo de obtener financiación de la UE.
Procedimiento para invitar a los solicitantes a presentar propuestas de proyectos con el objetivo de obtener financiación de la UE.
FP7-PEOPLE-2007-4-3-IRG
Consulte otros proyectos de esta convocatoria
Régimen de financiación
Régimen de financiación (o «Tipo de acción») dentro de un programa con características comunes. Especifica: el alcance de lo que se financia; el porcentaje de reembolso; los criterios específicos de evaluación para optar a la financiación; y el uso de formas simplificadas de costes como los importes a tanto alzado.
Régimen de financiación (o «Tipo de acción») dentro de un programa con características comunes. Especifica: el alcance de lo que se financia; el porcentaje de reembolso; los criterios específicos de evaluación para optar a la financiación; y el uso de formas simplificadas de costes como los importes a tanto alzado.
Coordinador
34956 ISTANBUL
Turquía
Los costes totales en que ha incurrido esta organización para participar en el proyecto, incluidos los costes directos e indirectos. Este importe es un subconjunto del presupuesto total del proyecto.