Objectif
Recent developments in the Internet have enabled manufacturers to open web-based stores and sell directly to consumers. Such a direct sales channel allows the manufacturer to access more consumers and may also enable cost savings. On the other hand, most manufacturers also continue selling through the traditional retail stores (the retail channel). By opening a direct channel, a manufacturer becomes both a supplier and a competitor to its retailers, which creates an interesting strategic interaction. If not managed correctly, this dual sales channel strategy may alienate the retailers, and cause loss of business for both the retailers and the manufacturer. Hence, the management of dual sales channels has important implications for the competitiveness of firms and the employment levels of an economy. The objective of the research we propose is to develop dual channel strategies that increase the efficiency in a manufacturer-retailer supply chain by aligning the incentives of the firms. In particular, we will determine effective contracting mechanisms between the manufacturer and the retailer by comparing the performances of several commonly-used contract types. By doing so, we will also determine how much to sell through each channel (the channel mix) given the product and market characteristics. Existing research addresses the marketing aspects of dual channel management, ignoring the operational aspects. We will contribute to the literature by integrating a consumer channel-choice model with the operational aspects of the relation between the manufacturer and the retailer (such as the effects of inventory, product availability, and delivery lead times). In addition, we will conduct controlled experiments with human subjects to investigate whether our channel policy recommendations are consistent with decision-makers' behavior; that is, whether the recommendations can be implemented in practice.
Champ scientifique (EuroSciVoc)
CORDIS classe les projets avec EuroSciVoc, une taxonomie multilingue des domaines scientifiques, grâce à un processus semi-automatique basé sur des techniques TLN. Voir: Le vocabulaire scientifique européen.
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- sciences naturelles informatique et science de l'information internet
- sciences sociales économie et affaires entreprise et gestion emploi
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Mots‑clés
Les mots-clés du projet tels qu’indiqués par le coordinateur du projet. À ne pas confondre avec la taxonomie EuroSciVoc (champ scientifique).
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Programme(s)
Programmes de financement pluriannuels qui définissent les priorités de l’UE en matière de recherche et d’innovation.
Programmes de financement pluriannuels qui définissent les priorités de l’UE en matière de recherche et d’innovation.
Thème(s)
Les appels à propositions sont divisés en thèmes. Un thème définit un sujet ou un domaine spécifique dans le cadre duquel les candidats peuvent soumettre des propositions. La description d’un thème comprend sa portée spécifique et l’impact attendu du projet financé.
Les appels à propositions sont divisés en thèmes. Un thème définit un sujet ou un domaine spécifique dans le cadre duquel les candidats peuvent soumettre des propositions. La description d’un thème comprend sa portée spécifique et l’impact attendu du projet financé.
Appel à propositions
Procédure par laquelle les candidats sont invités à soumettre des propositions de projet en vue de bénéficier d’un financement de l’UE.
Procédure par laquelle les candidats sont invités à soumettre des propositions de projet en vue de bénéficier d’un financement de l’UE.
FP7-PEOPLE-2007-4-3-IRG
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Régime de financement
Régime de financement (ou «type d’action») à l’intérieur d’un programme présentant des caractéristiques communes. Le régime de financement précise le champ d’application de ce qui est financé, le taux de remboursement, les critères d’évaluation spécifiques pour bénéficier du financement et les formes simplifiées de couverture des coûts, telles que les montants forfaitaires.
Régime de financement (ou «type d’action») à l’intérieur d’un programme présentant des caractéristiques communes. Le régime de financement précise le champ d’application de ce qui est financé, le taux de remboursement, les critères d’évaluation spécifiques pour bénéficier du financement et les formes simplifiées de couverture des coûts, telles que les montants forfaitaires.
Coordinateur
34956 ISTANBUL
Turquie
Les coûts totaux encourus par l’organisation concernée pour participer au projet, y compris les coûts directs et indirects. Ce montant est un sous-ensemble du budget global du projet.