Los ganadores del Gran Premio IST de 2002 hablan de su gran repercusión
El 2 de octubre, los 20 finalistas del premio IST de este año se reunirán en Milán en la manifestación IST 2003, donde se darán a conocer los tres productos galardonados con el Gran Premio IST. Para darles una idea de lo que se juegan esa noche, Noticias CORDIS habló con los tres ganadores del Gran Premio 2002, y les preguntó cómo les había afectado ganar este premio a la trayectoria de sus respectivas compañías y al producto. La empresa danesa Oticon acaparó el máximo galardón en la edición de 2002 por su audífono digital avanzado, Adapto. Peter Skade, director de gestión del producto Adapto reveló a Noticias CORDIS que el premio no podía haber llegado en mejor momento. "Ganamos el Gran Premio IST justo en el momento oportuno del ciclo útil del producto, casi un año después de su lanzamiento. Y, no sólo aumentó la elección de Adapto entre nuestros clientes de la clínica de salud, sino que además nos dio la oportunidad de promover el producto entre nuevos clientes potenciales" declaró el Sr. Skade. El equipo de ventas de Adapto intenta no entrar en muchos detalles técnicos cuando realizan la promoción del producto, explicó el Sr. Skade, pero haber ganado un premio de gran mérito, por el que se reconoce la excelencia técnica en general, garantiza a los clientes potenciales el aspecto innovador del producto. Aún más, las empresas filiales de Oticon promocionaron el éxito alcanzado por Adapto en la manifestación IST en todo el mundo, generando una cobertura que no tiene precio en las publicaciones clave del gremio de EEUU. "Casi dos años después, el proyecto está resultando muy bien. Ya habíamos obtenido el premio anteriormente en 1996, en un futuro esperamos convertirnos en los primeros que han ganado tres veces el Gran Premio", concluyó el Sr. Skade. El segundo ganador del Gran Premio 2002 fue la empresa sueca Decuma, por su software de reconocimeinto de escritura. Una vez más, como reconoce el director general Roger Larson, el momento en el que recibieron el premio fue crucial: "El anuncio llegó en un momento excelente para nosotros, ya que nos encontramos en una fase crítica de negociaciones con Sony en Japón y, el obtener este premio ciertamente nos ayudó a cerrar el trato." Hasta ahora, el principal mercado de Decuma ha sido Asia, y ganar este premio europeo tan importante supuso un incentivo importante para sus operaciones en una región que valora altamente el reconocimiento a través de los premios. "También, al ser una pequeña empresa europea, apreciamos la credibilidad que nos otorga ganar este premio ante la gran clientela de Asia", añadió el Sr. Larson. Para Decuma fue casi tan importante ganar el distintivo como recibir los 200.000 euros, que en este caso se destinaron a la promoción del producto y supusieron una "gran ayuda". Por último, el Sr. Larson explicó que el Gran Premio continúa ayudando a las negociaciones comerciales: "El premio ocupa un lugar predominante en nuestra sala de juntas y, a menudo, dedicar cinco minutos a explicarlo es un buen comienzo en una negociación con un cliente potencial". El ganador final del Gran Premio IST 2002 fue la empresa alemana MRC Systems por su software de tratamiento de radioterapia. Cuando se celebró la manifestación IST 2002, MRC se encontraba en negociaciones con el gigante de la tecnología de Siemens. "Ganar el premio ayudó mucho para convencer a la gestión superior de Siemens de que MRC era una buena adquisición", explicó el antiguo director de MRC, Dr. Jörg Stein, ahora director de los sistemas de atención oncológica de Siemens. "Después de todo, promocionamos al máximo al ganador del premio, especialmente en EEUU, donde realmente existe una cultura de premios. Los clientes americanos se mostraron impresionados, sobretodo por el premio de 200.00 euros en metálico ", informó a Noticias CORDIS el Dr. Stein. A la pregunta de cómo se gastó el dinero, el Dr. Stein contestó que el 95 por ciento se destinó a actividades de promoción, y el resto se gastó en celebraciones. Y, si faltara alguna prueba concluyente de que ganar el Gran Premio lleve a nuevas oportunidades comerciales, el Dr. Stein explicó que la primera venta se produjo como resultado directo del premio, al conocer al cliente en la misma ceremonia de entrega, en Copenhague.
Países
Alemania, Dinamarca, Suecia