Skip to main content
European Commission logo print header

Nonlinear Pricing in Vertically Related Industries

Article Category

Article available in the following languages:

Ponowna analiza konkurencyjnego ustalania cen

Zniżki przemysłowe oraz konkurencyjne ustalanie cen pomiędzy przemysłem a handlarzami detalicznymi, może być dobre dla jednej działalności handlowej, ale niekorzystne dla innej. Dokładnie zrozumienie mechanizmów przecen pomoże utrzymać zdrową konkurencję.

Zmiana klimatu i środowisko icon Zmiana klimatu i środowisko

Ceny dóbr i usług w różnych sektorach gospodarki mogą być ustalone lub mogą wynikać z różnych czynników, takich jak popyt, konkurencja, zniżki, rentowność itd. Koncepcja zmiennego ustalania cen zwana jest wyceną nieliniową i czasami jest źle rozumiana przez zainteresowane strony i konkurentów. Konkretny przykład stanowią programy dla osób często latających samolotami, w ramach których linie lotnicze oferują różne ceny różnym klientom. Jednocześnie istnieje specjalna dziedzina nauki oraz logika, które stanowią fundament mechanizmów zmian cen oraz zniżek, gwarantujące zyskowność produktu oraz pomagające pozbywać się trudno zbywalnych zapasów. Rozwikłanie zagadnienia motywacji sterujących mechanizmami zniżek jest niezbędne dla wspierania konkurencyjności oraz dla oddzielenia działań sprzecznych z mechanizmami uczciwej konkurencji od nieszkodliwych zmian cen lub zmian cen o ograniczonych wpływach. Celem finansowanego ze środków UE projektu o nazwie „Nieliniowe ustalanie cen a powiązane pionowo branże przemysłu” ('Nonlinear Pricing in Vertically Related Industries' - Nonlin) jest badanie nieliniowego ustalania cen. Prace zespołu projektowego zmierzają do uzyskania wyników, które będą pomocne w opracowywaniu polityk oraz tworzeniu praw w zakresie konkurencji. Ogólne rzecz biorąc, nieliniowe schematy zniżek na rynkach detalicznych stanowiły przedmiot dużego zainteresowania i są bardziej przejrzyste niż schematy stosowane w zależnościach łączących producentów i handlarzy detalicznych. W tym drugim sektorze, nieliniowe ustalanie cen zwykle obejmuje zniżki, w przypadku których zakupy na większą skalę powiązane są z niższymi cenami. Niektóre z powyższych zniżek powodują, że klient kupuje więcej towaru od firmy stosującej mechanizmy zniżek, niż od jej konkurentów. Jednak tego typu działania i obniżki często są krytykowane przez prawo antymonopolowe (prawo, które gwarantuje lub wspiera konkurencję na rynkach poprzez reglamentowanie zachowań antykonkurencyjnych). Zwykle zagadnienia te dotyczą dużych firm, a prawo antymonopolowe jest zazwyczaj stosowane, gdy powyższe praktyki zagrażają dobrom ekonomicznym innego dużego konkurenta. W niektórych przypadkach polityki w zakresie ustalania cen, które dopuszczają znaczne zniżki ze strony producentów, stanowią zagrożenie dla teorii gospodarczej. Dzieje się tak dlatego, gdyż trudno jest wytłumaczyć, dlaczego firma może żądać mniej pieniędzy za większe zamówienie, jeśli jej intencje są dobre oraz powoduje zdziwienie osób odpowiedzialnych za egzekwowanie prawa antymonopolowego. Jednak badania ekonomiczne dowodzą, że stawianie znaku równości pomiędzy stosowaniem przez dominujące firmy powyższych zniżek a wykluczaniem, może być nieadekwatne. Co więcej, firmy często stosują zniżki w przypadku braku zagrożenia wykluczeniem. Spostrzeżenia te, jak również niedawne postępy w zakresie prawa europejskiego i prawa USA, podkreślają znaczenie zniżek lojalnościowych. W powyższym świetle, w ramach projektu badana jest rola zniżek lojalnościowych w zachowaniach handlowych firm oraz identyfikowane są okoliczności, w których zniżki te mogą wytwarzać wartość dodaną. Obecnie jasne jest, że nie ma jednej odpowiedzi w zakresie nieliniowego ustalania cen. W niektórych przypadkach działania takie można uznać za zdrowe, natomiast w innych nie. Ukończenie projektu Nonlin zapewni decydentom szerszą wiedzę, pozwalając na dokonanie ponownego przeglądu oraz dostosowanie praw antymonopolowych, w sposób, który będzie korzystny dla przemysłu.

Znajdź inne artykuły w tej samej dziedzinie zastosowania